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营销策划书标准格式

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2019-04-15

  营销策划书格式 市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会(SWOT 分析) 四、目标 五、营销战略制订(STP、4PS) 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要, 目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容, 抓住计划 的要点。 (案例分析可略) 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销 以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等 方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销 战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术 环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会(SWOT 分析) 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、 企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标, 包括投资报酬率、 利润率、 利润额等指标。 (案 例分析可略) 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、 品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略(STP、4PS) 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场,即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场,如何进行市场定位, 确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略, 如产品、 渠道、 定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。 (案例分析可略) 六、 行动方案 阐述以下问题:将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。 可以列表加以说明, 表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支 等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等,使整个营销战略落实于 行动,并能循序渐进地贯彻执行。 (案例分析可略) 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。 (案例分析可略) 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定, 上一级的管理者每期都要审查企业各 门的业务实绩,找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门,其主管人员必须 说明原因,并提出改进措施,以争取实现预期的目标。 (案例分析可略) 说明: 以上步骤是综合性较强的案例分析步骤, 学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步 骤即可。 按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面, 教给你如何分析案 例。当然,若你不按此步骤也未尝不可,只要你能把问题分析透彻,提出自己的策略,采取 何种形式是不能限制的 -------------------------------------------------------------- 沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后, 明显加快了它在中国扩张的步伐, 并对中 国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初,沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照, 沃尔玛就能比较准确的定位,向着理想的结构调整。 锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式,沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩,沃尔 玛这个名字一时名震京城商圈,也被当时众多零售商家克隆,至此名为客隆的超市层 出不穷,堪称中国零售业一景。 屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一, 他在当时的一 系列经营举措都让中国的零售业大开眼界,受益良多。 沃尔玛的设店投资, 不像其他商家那样一味追求廉价地租, 而是采取购买土地使用权的方式。 沃尔玛认为虽然一次性投资较大,看起来是增大了成本,实际上对于投资商更为有利:一次 性投资完毕后,必然省去了今后每年的土地租金,对投资各方的实力是很好的检验,并且省 去了今后的再投资。此外,沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市,选址的地段都 是很有发展前途的。若是用租地方式,租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相 当的人力、物力、财力,并且不稳定;而买地投资,谈判只需一次,省人省力不说,今后地 价升值,就会增加固定资产,降低经营成本。即使沃尔玛将来不在此地开店,仅依靠土地 出让的手段,也不会亏本。一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前,需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽 松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。我们的会员制与其他的会员制不同,在我们这里 办卡不需要交费。 只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你, 如果你只是 临时来店里,办理一张临时卡也只需要两元钱,如果多次购买达到了一定的数量,你就会成 为我们的目标客户。这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购 买的会员制显然截然不同。 会员制有很强的心理诱导作用, 容易迎合一般市民的好奇和趋新心理, 由于只有持会员卡的 人方可购物,也强化了其薄利多销的形象,会对非会员产生强烈的激励作用。同时,办理 会员卡条件的宽松,使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。 但是,沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在

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